入社10年目にして訪れた初営業の試練先輩インタビュー

先輩インタビュー

社会人になってから”人間的に成長した!!”と感じたエピソードを教えてください！

タケオ2003年入社（新卒採用） マーケティング: 戦略家タイプ

入社10年目にして訪れた初営業の試練

入社10年目で初めて営業部署に配属されました。全国展開するスーパーの販促企画担当として、各エリアの地区本部担当営業と、どうすれば売上を拡大させることができるかを相談しながら計画を立て、実行に向けた準備を行う、これが私の役割です。

ただ配属間もない頃、営業経験のない私の話を100％聞いてくれるエリアの営業担当はいませんでした。前任者がやっていたことをトレースして実践してみましたがうまくいきません。精神的にも相当しんどい時期がしばらく続きました。

そこで色々考えた結果、仕事のやり方を変えてみることにしました。まずはエリア営業担当一人ひとりの要望をしっかり汲み取り、自身のこれまでのスキル（ユーザーデータ分析・計数計画立案）を活かしてどんな付加価値を提供できるかを考えていくスタイルに変えたのです。これが大きな転換点となりました。

結果としてこれまでなかった新しい得意先への提案手法開発に結び付き、エリア営業担当者からの信頼も得られ、計画達成へとつながっていきました。

一人ひとりと向き合い自分の頭で考えるという、今考えると当たりまえのことを実行できたあの時、人間的に成長できたと実感しましたね。